Liberty Mutual Pavlovcu şartlanmayı kullanıyor

Liberty Mutual, bilimsel bir gerçek olan koku hafızasından yararlanarak otomobil satın alma anında akıllara gelmeyi hedeflediği bir reklam yarattı.

Birçok kişi bir araç sigortası teklifi almayı düşünmeden önce, bir otomobil satın alana kadar beklerler. Fakat Liberty Mutual Insurance insanlar satın alma yapmadan önce onların beynine (ve burnuna) giriyor. Hafızanın en çok koku ile bağlantılı olduğu bilinir, sigorta şirketi de bu bilimsel gerçekten yola çıkarak kokulu reklamı ile araç sigortası değerlendirilirken insanların anılarını canlandırıyor.

Goodby Silverstein & Partners insanların test sürüşü yaptığını ve araba aldığını uman sigorta şirketi için yeni araba kokan parlak sarı bir reklam yarattı. Yeni araba kokusu, daha önce gördükleri Liberty Mutual reklamıyla ilgili bilinçaltı anıları tetikleyecek. Ajans, insanlarda Pavlovcu tepki yaratabilecek basılı reklamı ile oldukça önem arz eden otomobil satın alma anını yakalamayı amaçlıyor.

Reklam metninde “Eğer yeni bir araba almayı düşünüyorsanız, Liberty Mutual’ı bir düşünün. Araç sigortanızı kişiselleştiriyoruz, böylece sadece ihtiyacınız olan şey için ödeme yapıyorsunuz.” bilgisi veriliyor.

Künye

Reklamveren: Liberty Mutual Insurance

Ajans: Goodby Silverstein & Partners